黑色奔馳的車門重重關上,將孵化園里嘈雜的人聲徹底隔絕在外。
車廂內的氣壓有些低,金沙江創投的一眾人神色各異。帶頭的趙總靠在座椅上,臉色明顯有些不好看。
坐在副駕駛的助理終于忍不住了,轉過頭忿忿地開口:“趙總,那個LY科技的創始人也太猖狂了吧?他到底懂不懂規矩?那是什么談判態度?他是不是根本搞不清楚我們金沙江在圈子里的分量?真以為弄出個幾百萬流水的破網站,就能跟頂級資本平起平坐了?”
趙總靠著椅背,透過貼著暗膜的車窗看了一眼外面那塊略顯破舊的園區招牌,語氣平淡:“這種人,叫少年得志,登高易跌重?!?/p>
“你們沒看見嗎?他才不到二十歲,骨子里全是我命由我不由天的狂妄。大家年輕的時候難道沒有過這種階段?”趙總嘆了一口氣,像是在回憶,“我剛入行的時候,也認為自己人定勝天,覺得靠個人的聰明才智就能改變行業規則。”
“但真正在資本圈摸爬滾打幾年后,才會發現這個世界有多現實。在我們這行,最不值錢的就是天才?!壁w總的語氣有點唏噓。
“我們全球最頂尖的投行,哪一個不是名校畢業?斯坦福、沃頓商學院、常春藤聯盟……履歷拿出來一個比一個嚇人。在這個圈子里,要么你手握通天的原生家庭資源,隨便拿十幾個億當敲門磚進來掛個合伙人;要么,你就必須具備極度恐怖的自身統籌能力。否則,連這扇門都進不來?!?/p>
“他林淵現在跑通了一個模式,覺得自己天下無敵。等千團大戰真正打響,幾千萬美金砸下來的時候,他就會發現個人能力在資本洪流面前根本不堪一擊?!壁w總下定論般地說道,“等他發現自己那條路走不通、資金鏈斷裂的時候,遲早有一天,他會低著頭來求我們?!?/p>
助理聽完,深以為然地點了點頭。他們當初入這行的時候,也是以為自己牛逼的不行,結果一來發現,個個都是這樣。
入職的時候,那資料不是參加過什么峰會,就是取得過什么項目的進展,要不就是離譜的二代,不帶點絕活,那真進不了公司。
“那趙總,我們現在是直接去機場回公司嗎?”助理看了一眼行程表問道。
“不,把航班改簽到晚上。”趙總思索了一下,直接否定了,“我們再去做個深度的線下盡調?!?/p>
“之前我們的盡調,光盯著林淵這個人和他們后臺的業務模式邏輯了,但我們全都沒有以普通消費者的身份,實際去體驗過他的產品交付。”
趙總依舊極具專業素養。語氣沉穩?!澳銈儙讉€現在立刻注冊聚劃算,每個人都去買一張團購券。挑當地最火爆的幾家商戶,實地繞一圈,去問一問、看一看,看看到底這套模式在線下落地是個什么真實情況。”
幾名投資經理和助理紛紛點頭,立刻拿出電腦開始分頭行動。
……
傍晚,金陵市某五星級酒店的行政酒廊。
幾個人再次碰面,叫了點喝的,開始快速交換一天的線下情報。
那名去調查娛樂版塊的助理率先開口:“趙總,我跑了他們合作的一家市中心影院。我發現他們的電影票交割方式非常聰明。因為影院的選座和場次系統在現階段是很難對接到第三方網站的,所以聚劃算是直接采用了實體通兌券買斷的方法。用戶在網上付錢,去線下或者寄送實體票來完成交付。這種土辦法極其有效地繞開了技術接口的壁壘,執行力很強?!?/p>
另一名投資經理喝了一口咖啡,接著匯報道:“我去了一家生意極好的連鎖餐飲店,體驗就不太愉快了。到了晚高峰飯點,餐廳滿座。我親眼看到老板為了保證利潤,優先把空桌安排給全額付款的現金客人,而讓我們這些拿著團購驗證碼的人在外面排隊。為此,有兩個團購顧客當場發飆,跟服務員差點打起來。線下的服務歧視和運力瓶頸,是個極大的隱患?!?/p>
趙總聽完匯報,把這兩點記在腦子里,點了點頭:“我去的也是一家餐飲,不過剛好錯開了高峰期,核銷流程走得很順暢。不得不承認,拋開林淵那個狂妄的態度不談,聚劃算目前的團隊執行力和落地潛力,確實是不錯的?!?/p>
說到這里,趙總話鋒一轉,語氣里透出資本收割者的精明:“但這也恰恰印證了我的判斷——這個行業,沒有任何核心技術護城河?!?/p>
“線下的玩法就這么一套,你今天想出來的實體票交割,明天全行業只要去店里看一眼,瞬間就能復制。所謂的壁壘,完全是透明的?!壁w總合上筆記本,“今天沒白留下來。這趟金陵之行,我們雖然沒投出去錢,但拿到了O2O早期最真實、最寶貴的運營痛點和試錯經驗?!?/p>
這就是資本的恐怖之處。他們不僅僅帶來錢,還會吸取每一個創業者的經驗化為己用。
在趙總看來,林淵這只倔強的領頭羊,已經在前面把雷全排完了。
“有了這些極其接地氣的實操經驗,下一次回京北,無論我們去面對美團的王興,還是拉手網的吳波,我們都能在談判桌上掌握絕對的主動權?!壁w總極其自信地敲了敲桌子,“我們比他們更懂線下會遇到什么坑。帶著這份經驗去談,我有絕對的把握把他們的估值壓到最低。”
至于林淵?趙總根本不擔心。沒有巨額資本續命,在接下來市場的無序擴張當中,他活不了多久,早晚有一天他得求著自己。
他站起身,走到酒廊的落地窗前,深深地看了一眼華燈初上的金陵市。
“走吧,去機場?!?/p>
趙總頭也不回地轉身離開,坐上前往祿口機場的專車,連夜飛回了京北。
【加上這章就一萬字了應該。然后馬上爆更,大家不要走開,精彩繼續。給點好評啊,現在好多人在那刷惡評,我也不知道為什么??赡芩麄兞晳T看無腦爽文,我再說一遍,這個真不是無腦爽文,請大家有點耐心,謝謝?!?/p>