趙總一行人走后，嚴(yán)克明關(guān)上辦公室的門，轉(zhuǎn)過(guò)身，臉色有些凝重。

“林總，其實(shí)剛才金沙江的人話雖然難聽(tīng)，但底層邏輯是對(duì)的。”嚴(yán)克明走到辦公桌前，語(yǔ)氣透著一絲擔(dān)憂，“咱們現(xiàn)在在京南，相當(dāng)于是閉著眼睛玩單機(jī)游戲，沒(méi)有對(duì)手。但是一旦那些帶著美金的資本巨頭下場(chǎng)，這事兒恐怕就不會(huì)這么順了。”

嚴(yán)克明壓低了聲音：“據(jù)我所知，這兩天底下地推和客服團(tuán)隊(duì)里，已經(jīng)有幾個(gè)人突然提了離職。甚至有人在私下打聽(tīng)咱們這套后臺(tái)運(yùn)作的流轉(zhuǎn)模式。這不是個(gè)好信號(hào)。可以百分之百確定，過(guò)完這個(gè)年，一定會(huì)有人進(jìn)場(chǎng)與我們做競(jìng)爭(zhēng)。”

“如果他們真的像趙總說(shuō)的那樣，直接拿著幾千萬(wàn)砸補(bǔ)貼，跟商戶說(shuō)零抽成，跟用戶說(shuō)注冊(cè)就送十塊錢，咱們賬面上的資金，絕對(duì)撐不起這種級(jí)別的全國(guó)性消耗戰(zhàn)。”嚴(yán)克明苦笑了一下，“真陷入到這種泥潭里面，那我們的資金體量和資本沒(méi)有任何可比性。”

林淵坐在老板椅上，一副老神在在的模樣：“嚴(yán)總，這一點(diǎn)是必然的。團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式，在早期根本不存在護(hù)城河。既然沒(méi)有技術(shù)壁壘，那么最后的競(jìng)爭(zhēng)必然就是誰(shuí)砸的錢多，誰(shuí)有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)有更大的地盤。”

“至于你擔(dān)心的顧客被搶走……”林淵頓了頓，“我從做這個(gè)平臺(tái)的第一天起，就從來(lái)沒(méi)指望過(guò)商戶和顧客能對(duì)聚劃算有什么忠誠(chéng)度。華國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的底色我是很清楚的——絕大部分人就是圖個(gè)便宜。誰(shuí)補(bǔ)貼力度大，流量就往誰(shuí)那里跑。毫無(wú)粘性可言。”

嚴(yán)克明聽(tīng)了更加大為不解。他看著眼前這個(gè)年輕的老板，實(shí)在猜不透他的心思。

“林總，既然你已經(jīng)預(yù)料到會(huì)是最終的這個(gè)結(jié)果，你又不想融資，那你為什么還要做這個(gè)呢？”嚴(yán)克明忍不住問(wèn)道。

“就像那個(gè)趙總說(shuō)的，你在技術(shù)上是個(gè)絕對(duì)的天才。那么我們完全可以在軟件上下功夫。憑您幾天在阿里那弄來(lái)兩個(gè)億的技術(shù)。那不是可以往這個(gè)方向發(fā)展了？公司現(xiàn)在都不需要這么多人，我們花了大量的人工成本去養(yǎng)活這個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，何必要做這種苦哈哈的項(xiàng)目呢？”

林淵深深地看了嚴(yán)克明一眼。

他沒(méi)法跟嚴(yán)克明解釋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量入口邏輯。在2010年，高頻打低頻、O2O本地生活服務(wù)將是未來(lái)唯一能孕育出千億美元超級(jí)巨頭的賽道。

這個(gè)里面包含了太多的東西，知名度只是一方面，支付通道，后面的外賣、打車，等等等等。

林淵一開(kāi)始要做的，在區(qū)委的報(bào)告會(huì)上就說(shuō)了，他要再造一個(gè)阿里，絕對(duì)不是空談。想要完成這個(gè)目標(biāo)，那就必須要從幾個(gè)巨頭當(dāng)中搶下一塊肉來(lái)。

這個(gè)模式只有王興做成過(guò)，他最后成為了除阿里和企鵝的第三大。互聯(lián)網(wǎng)巨頭，價(jià)值超過(guò)千億。

林淵從來(lái)都沒(méi)有忘記過(guò)馬杰克對(duì)自己的戲耍。既然已經(jīng)定了目標(biāo)，就必須要去完成。重活一世，如果不能改變世界，算什么男人？

但是他現(xiàn)在不能和眼前的嚴(yán)克明說(shuō)，也沒(méi)辦法說(shuō)。林淵想做的事情，在現(xiàn)在所有人看來(lái)都不會(huì)理解。某種程度上，林淵絕對(duì)是個(gè)天才，因?yàn)樗胁煌谶@個(gè)時(shí)代的眼光，這一點(diǎn)就足夠了。

“嚴(yán)總，這是一個(gè)極大的戰(zhàn)略布局。很多底層的邏輯，我現(xiàn)在沒(méi)有辦法用一兩句話跟你說(shuō)明白。”林淵站起身，語(yǔ)氣極其堅(jiān)定，“聚劃算團(tuán)購(gòu)平臺(tái)必須要做，而且要快。只有完成資源的整合，我們才有可能追趕上阿里和企鵝的步伐。”

嚴(yán)克明整個(gè)人愣住了。

他知道林淵心高氣傲，也知道他技術(shù)深不可測(cè)，雖然在某些公司行政管理上顯得極其生疏，但總體的戰(zhàn)略眼光和果決的手腕，絕對(duì)是萬(wàn)中無(wú)一的人才。

可是……追趕企鵝和阿里？！

嚴(yán)克明只覺(jué)得頭皮發(fā)麻。那兩家是什么體量？一個(gè)霸占了即時(shí)通訊的整體業(yè)務(wù)，日活做到 6 個(gè)億。另外一個(gè)剛剛雙十一創(chuàng)下一分鐘成交 1 億的營(yíng)收額。國(guó)之內(nèi)的電商，沒(méi)有人能望其項(xiàng)背，幾乎成為兩分天下。

他到底哪里來(lái)的自信，可以有這樣的一個(gè)目標(biāo)？這讓嚴(yán)克明覺(jué)得這已經(jīng)是幻想了，非常的不切實(shí)際。

足足緩了好一會(huì)兒，嚴(yán)克明才開(kāi)口：“林總……阿里和企鵝的體量，咱們真的能追得上？你確定咱們能做到那種程度？”

林淵看著他，突然笑了笑，語(yǔ)氣輕松卻透著絕對(duì)的篤定：“我一定可以。”

嚴(yán)克明深吸了一口氣，挑了挑眉：“我也想問(wèn)你一句，林總，你這種毫無(wú)根據(jù)的自信，到底來(lái)自于哪里？”

林淵打趣地回了一句：“可能，我能夠預(yù)知未來(lái)吧。”

嚴(yán)克明整個(gè)人徹底無(wú)語(yǔ)了，他只當(dāng)這是老板在開(kāi)玩笑緩解壓力。隨即他也釋然地笑了笑：“行吧。那最好是林總你能預(yù)知未來(lái)。”

“去把各部門主管都叫到會(huì)議室。”林淵收斂了笑意，“咱們開(kāi)個(gè)會(huì)。”

幾分鐘后，鄭旭東、潘海波、曹心穎等人迅速來(lái)到了會(huì)議室。

林淵坐在主位上，開(kāi)門見(jiàn)山：“各位，明年我們的市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。可以確認(rèn)的是，明年的資本局一定會(huì)大量的注資各種類似我們項(xiàng)目的公司，與我們開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。”

林淵轉(zhuǎn)頭看向市場(chǎng)部主管潘海波：“潘主管，我問(wèn)你，之前讓你們拿著后臺(tái)數(shù)據(jù)，去跟本地商戶補(bǔ)簽的獨(dú)家排他協(xié)議，目前簽下來(lái)多少家？”

潘海波翻開(kāi)手里的厚厚的數(shù)據(jù)本，臉色有些不太好看：“林總，大型連鎖品牌，一共只簽下來(lái)5家。而且這5家全都在棲霞區(qū)，是宋局長(zhǎng)那邊私下打過(guò)招呼，人家賣面子才愿意的。至于那些中型和小型的飯店，基本上一家都沒(méi)簽。”

“為什么不簽？”林淵面無(wú)表情地問(wèn)。

潘海波有些無(wú)奈：“那些老板一開(kāi)始抱著試一試的心態(tài)，對(duì)于團(tuán)購(gòu)他們是陌生的，我們的銷售跟他們?nèi)贤ǖ臅r(shí)候，付出了極大的努力。這種破冰成本極其的高昂。”

“而且我們的業(yè)務(wù)拓展才半個(gè)月，基本上銷售話術(shù)定的就是先試一試，不收費(fèi)，零成本試錯(cuò)。如果這個(gè)時(shí)候讓他們簽獨(dú)家什么協(xié)議，他們會(huì)對(duì)我們的信任直接降到零。”

“要不我們出臺(tái)一些活動(dòng)，或者找這些商家再次談一下？這次或許能簽下來(lái)一部分商家，可以達(dá)成獨(dú)家協(xié)議。”

“不用了。”林淵直接擺了擺手，打斷了潘海波的提議，“沒(méi)有這個(gè)必要了。這樣的話會(huì)讓這些商家的尾巴翹上天，本來(lái)這里面就有很多投機(jī)倒把的，不好好做生意的。還以為我們求著他呢。”

“而且，就算我們把全京南市的商家全簽了一遍，體量就在這里，以這樣的形式去開(kāi)拓外地的市場(chǎng)明顯是不切實(shí)際的。再者，如果他們毀約，難道我們一家一家去告嗎？如果約束力不夠強(qiáng)，那么簽了等于沒(méi)有簽，沒(méi)必要。”

眾人聞言，微微點(diǎn)頭，他們非常認(rèn)可林淵的話，確實(shí)是這樣子的。越抬著別人，那些老板，尤其是個(gè)體戶，越不知好歹。

林淵看向嚴(yán)克明：“嚴(yán)總，目前的這套業(yè)務(wù)跑通流程，能不能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的直接復(fù)制？”

嚴(yán)克明思索了片刻：“直接跨省復(fù)制目前還有管理上的難度。但底層邏輯和地推話術(shù)一直在優(yōu)化，基本上已經(jīng)具備了向外開(kāi)拓的條件。林總，我的建議是，咱們先不要盲目鋪向全國(guó)，先以京南為中心，向蘇江省內(nèi)的其他12個(gè)地級(jí)市輻射開(kāi)拓。”

嚴(yán)克明在地圖上比劃了一下：“省內(nèi)高鐵和高速極其發(fā)達(dá)。先打這12個(gè)市，一旦某個(gè)市的地推團(tuán)隊(duì)出了亂子，或者當(dāng)?shù)厣碳音[事，咱們總部的機(jī)動(dòng)部隊(duì)和技術(shù)支持，能在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)直接開(kāi)車趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。先把蘇江省打造成鐵桶一塊，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

“可以。就按這個(gè)戰(zhàn)略走，必須盡快搶占省內(nèi)市場(chǎng)。”林淵當(dāng)即拍板，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“另外，現(xiàn)在咱們平臺(tái)上的品類太單一了，全是吃喝。年后，電影票、KTV、足療按摩店，這種高頻的民生休閑項(xiàng)目，必須全線上架！之前我就讓你們市場(chǎng)部去做替代方案，現(xiàn)在有落地的章程了嗎？”

潘海波立刻坐直了身體：“林總，初級(jí)方案已經(jīng)出來(lái)了。吃喝和娛樂(lè)的核銷邏輯不一樣。像KTV和電影院，他們的排片和包廂系統(tǒng)咱們暫時(shí)沒(méi)法打通。所以我們采用了包銷買斷制。”

潘海波詳細(xì)解釋道：“比如電影院，咱們不搞線上核銷。咱們直接拿一筆現(xiàn)金，以極低的折扣價(jià)，提前從影院手里買斷一萬(wàn)張不記名的實(shí)體通兌券。用戶在咱們網(wǎng)站上付錢，咱們通過(guò)同城快遞或者在影院門口設(shè)點(diǎn)，直接把實(shí)體票交給用戶。KTV也是一樣，提前鎖死他們白天空閑時(shí)段的包廂，咱們直接賣時(shí)段碼。這種方式不需要復(fù)雜的技術(shù)對(duì)接，明天就能直接落地！”

林淵聽(tīng)完，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。。

“很好，這個(gè)方案可以，立刻去執(zhí)行。”林淵掃視了一圈眾人，語(yǔ)氣變得極其冷厲，“各位，我們必須以最快的速度覆蓋全品類，把這套商業(yè)模式在京南主戰(zhàn)場(chǎng)徹底跑通！”

“如果在我們的主戰(zhàn)場(chǎng)京南市都做不到絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和統(tǒng)治力，那么未來(lái)我們想做全國(guó)的業(yè)務(wù)，就是癡心妄想。”

會(huì)議臨近尾聲，林淵的神色緩和了一些：“以后公司遇到了決策上的問(wèn)題，如果我們幾個(gè)開(kāi)會(huì)都沒(méi)有討論出來(lái)，那么依舊實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)公司有貢獻(xiàn)的人，絕對(duì)不能讓人吃了虧，這樣也更好的激勵(lì)他們?yōu)楣咀鍪隆！?/p>

“散會(huì)。”

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