林淵看著眼前的金沙江創投趙總，眉頭微微皺了起來。

“給我一個理由？”林淵反問了一句。

趙總靠在椅背上，理所當然地說道：“貴公司想要得到我們的資金扶持，想要拿我們的錢去開拓全國市場，難道不需要給我一個必須投你的理由嗎？”

聽到這里，林淵心里頓時明白了。他和趙總之間產生了極大的信息偏差。

林淵最初答應見資本，只是想讓外資進入自己的股權架構，出讓極其微小的一部分股權，拿金沙江的牌子當個“政治護身符”。

這樣一來，以后再遇到像陳志明那種想靠強權入股的本地地頭蛇，外資架構就能幫他擋掉很多不必要的麻煩。

但在趙總眼里，他把林淵當成了一個燒光了錢、急需VC輸血來擴大規模的互聯網初創公司。

“趙總，我想你誤會了?！?/p>

林淵打斷了他：“我其實不缺錢。你們既然做過盡調，應該知道我賬面上的資金極其充裕，光是全年的預估流水和現有的資金池，兩個億的規模是完全兜得住的。而且我的業務模式在你們關注到之前，就已經徹底跑通了?！?/p>

“而且我確實是個技術型的天才，你又怎么知道我公司的產品室里面沒有別的產品，可以再次半年賺 2 億 5 千萬呢？”

聽到這番話，趙總認真地審視了一番眼前的年輕人。

“林總，確實，你賬面上的資金足夠你在京南這個地方隨便玩。但是，如果你的眼光只在這一個城市，那么今天就沒有再談的必要了。如果你要鋪開到全國的話，這點錢遠遠不夠?！?/p>

趙總的語氣逐漸變得凌厲：“你十天就燒了650萬的廣告費。目前，你還沒有競爭對手。你想一想，如果接下來你要面對全國的競爭對手，你又該怎么辦呢？”

“你要知道，國內的互聯網用戶是毫無忠誠度、毫無粘性可言的。他們不管你前期怎么用心做服務，不管最先用的是誰家，在絕對的補貼面前，哪家便宜他們就去哪家?！?/p>

趙總手指在桌面上敲了敲，把話徹底挑明：“我就把話說透一點。你的這個團購模式，剛才嚴總講完了，說白了，它的門檻極低。我完全可以找個技術團隊，立刻做個像素級復制的網站出來。假設我們金沙江今天不投你，轉頭去投資你的對手，比如北京的王興，或者拉手網的吳波?！?/p>

“我們注資不看兩三個億，我們一出手就是五千萬甚至一億美金起步。如果我給他們充足的錢，讓他們直接用補貼跟你走一樣的營銷路線搶市場，你該怎么面對？”

趙總的話極其尖銳：“現在的盈利模式本身就是畸形的，你實際上是在燒錢替整個行業教育市場。一開始商戶和用戶都不懂什么是團購，你花錢把這條路鋪平了。后面的人拿著我們的美金進場，只要踩著你的尸體過去就行了。到那時候，你自身又不具備強大的造血能力，你怎么辦？”

講到這里，林淵心中不禁一凜。

這是他重生以來，第一次直面真正的頂級資本絞肉機。他之前一直在金陵這一畝三分地里玩單機游戲，享受著時間差帶來的壟斷紅利。

俗話說斷人財路猶如殺人父母，在真實的商業競爭面前，對手是真的能拿錢把你活生生砸死的。

后世那場極其慘烈的“千團大戰”，足足有五千多家團購網站下場廝殺，最后真正活下來的巨頭只有三家。這里面經歷的事情，絕對夠講個三天三夜也說不完。

自己才運行了半個月，就遇到了很多問題，而且現在有一些還無法解決。如果真的到時候，這么多家團購網站全部下場，京南作為經濟前三的大省，是不可能獨善其身的，這塊肥肉誰都想來吃一口。

想到這里，林淵沉默了片刻，隨即開口道：“趙總說得對，這方面的殘酷性我確實沒有深入考慮過。但是，我不怕競爭，也不怕你們去投資別人?！?/p>

林淵看著對方，眼神極其堅定：“我既然能在這個時間節點第一個跑通商業模式，就代表我對市場的前景有超越所有人的前瞻性。這也是你們今天愿意坐在這里跟我談的根本原因?！?/p>

“不過有個前提我要先搞清楚?！绷譁Y直接拋出了自己的條件，“即使我愿意接受注資，我的股權出讓絕對不會超過5%。而且，你們只有分紅權，沒有董事會席位，更沒有投票權。”

對面的趙總愣了一下，隨后直接氣笑了。

“林總，如果是這樣的條件，那我們的洽談就完全沒有繼續下去的必要了?！壁w總搖了搖頭，“我今天來，底線是至少拿到你們30%的股份。你只愿意出讓5%，而且聽你的語氣，要價還不會低。這筆買賣邏輯上不成立?！?/p>

“那就算了吧?！绷譁Y沒有絲毫猶豫，直接接話。

趙總當場愣住了。

他原本是想用標準的VC話術壓一壓對方的心理預期，殺殺這個年輕人的銳氣。

以往無數的創業者見到他都是低聲下氣的，雖然不至于說跪下來給他磕頭，那也差不多了。

怎么今天這個年輕人接二連三的表現完全出乎他的意料，仿佛真的很隨意的，就根本不在意有沒有資金的注入，太反常了。

趙總迅速在心里權衡了一下。不管外面的團隊看著多亂，但聚劃算目前的執行效率和落地速度是全國最快的，確實在這個行業是領跑的，雖然沒有護城河，但是眼前的這個年輕人的眼光絕對具有前瞻性。商業嗅覺極其靈敏。

而且宋明局長也極力背書，說這年輕人非常有潛力，得到了區委、市委的支持。

可是今天這個年輕人的表現，怎么都讓他感覺有點年輕氣盛。不懂事，而且很情緒化。這不像個正常的創業者，倒像個女人?？茨闶娣?，我就跟你聊兩句，看你不爽，我就不說了。

強行壓下心頭的情緒，趙總試圖挽回一下局面：“林總，真的不再考慮考慮？我們是帶著絕對的誠意來的，也是希望你能在這條賽道上一直保持領先?！?/p>

“5%是我的極限?！绷譁Y毫不退讓，“且投資額度不能低于一個億，另外加一條，如果未來你們想要套現離場，我必須擁有絕對的優先回購權。”

此話一出，隨行的幾個投資經理看林淵的目光就像在看一個瘋子。

5%的股份要賣一個億？這就意味著這家公司的投后估值直接干到了20個億！

一家成立了才幾個月、靠著自己砸了幾百萬廣告費勉強跑出點流水的公司，一張口就要20億的估值？這怕不是瘋了吧？

聽到林淵這么說，趙總終于失去了所有的耐心。

“看來林總確實沒有考慮清楚資本市場的客觀規律?！壁w總站起身，整理了一下西裝，“那這樣，等哪天林總改變主意了，看清現實了，我們再談。”

林淵連起身相送的意思都沒有，冷冷地吐出四個字：“慢走不送?！?/p>

趙總更加確定了心里的判斷：眼前這個年輕人就是典型的年少輕狂，做出了一點成績就覺得自己天下第一，完全不知道資本的恐怖。

走到會議室門口，趙總停下腳步，回頭看著林淵說了一句：“林總，我知道你是個天才，天才的行事作風總是不拘泥于常人。但我接觸過的創始人太多了，他們沒有一個人認為自己的項目是不如別人的。我作為投資人，還是要提醒你一句，商場上過剛易折。做人，有時候不要太自信?！?/p>

林淵坐在椅子上，挑了挑眉，語氣平靜得沒有一絲波瀾：

“哦，那不好意思。我做人，一直這么自信?！?/p>

趙總深深地看了林淵一眼，一言不發，帶著團隊頭也不回地走出了公司。

【第二更送上。大家不要著急啊，就是你要搞清楚現在才 2010 年，節奏可能會慢，但是我是根據歷史一點一點的往后推演的。這只是前期的篇章，第一卷都沒有結束，希望大家給點耐心，謝謝?！?/p>