韓路一和蘇念念從網約車上下來，比約定的時間還早十分鐘。

蘇念念走進大樓的時候抬頭看了一眼招牌，“你有沒有覺得，他們招牌比青岳低調？”

“青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天樞主要做企業客戶，越低調越顯得穩重。”韓路一猜測，蘇念念點了點頭。

電梯到十八樓，兩人向前臺報了名字。等了兩分鐘，一個穿淺灰色西裝的男人快步走了出來。

“韓總，蘇總？我是周明遠，快請進。”

“幸會。”韓路一和周明遠握了握手，三人一起走向一個會議室。

周明遠看上去四十出頭，頭發有些稀疏，語速比梁宇慢一半。

“戰投那邊把材料轉過來，我看了。”他開門見山，“四十七個付費團隊部署在我們這，這是個很好的基礎。”

“我們天樞云上的付費客戶，好幾家都提過原生集成的需求。”蘇念念把平板推過去，“整理了一份反饋匯總，您看看。”

周明遠翻了兩頁，合上了。

“數據源是客戶自己報的？”

“我們做的抽樣調研。”

“嗯。”他把平板放回桌上。

韓路一打開視界。

【周明遠｜42歲｜天樞云·開發者生態部商務總監】

【情緒：謹慎（隱藏：興趣）｜核心關注點：客戶留存率 生態完整性｜內部評估：BugKiller對天樞云用戶有實際粘性價值｜談判風格：務實，重視數據】

“蘇總，可以把后臺打開，讓周總看一下實時數據。”

蘇念念看了韓路一一眼，打開BugKiller后臺，平臺篩選切到天樞云，把平板遞過去。

周明遠接過平板，邊看邊向下滑動，在延遲監控那欄停了一會。

“這個管道延遲，大團隊能到多少？”

“八分鐘。”蘇念念說，“小團隊三到四分鐘，中型五到六分鐘。非原生接入多了一層中轉，每次構建都得等。大團隊一天跑幾十次，影響很可觀。”

周明遠轉向韓路一：“韓總，青岳那邊，你們聊到什么程度了？”

“青岳給了一個深度合作的方案，我們在評估。”

“青岳的風格我了解，上來就排他，保底換綁定。”他把平板還回來，“我們的思路不一樣，我們要做最好的客戶體驗，所以我更看重BugKiller能給天樞云用戶帶來什么。”

“理解。”韓路一說，“我們準備了一份合作方案。”

蘇念念把平板切到陸明洲做的方案文檔，遞回去。

周明遠滑到天樞專屬適配那一節。

“這個緩存層是新加的？”

“這周上線的。我們在緩存層針對天樞云的API做了優化，大團隊延遲能從八分鐘壓到四五分鐘。但要真正解決，還是得靠原生集成。”

“方案發我郵箱一份，我帶回去走程序，我老板就能拍板，不用層層審批。”周明遠把平板遞回來。“下周給你答復。”

“期待。”

電梯里，蘇念念呼出一口氣。

“你剛才為什么突然讓我開后臺？”

“他不信咱們的報告。”韓路一看著樓層數字往下跳，“是個務實派。”

“你覺得能成嗎？”

“不是和你說了嗎？都在射程內。”

出了天樞大樓，韓路一看了眼街對面。

“走吧，吃完再回去。跟明洲說一聲，讓他自己點外賣。”

蘇念念發了條微信給陸明洲，兩人拐進旁邊一家面館。

“你說周明遠會不會今天就跟他老板匯報？”蘇念念端起碗吹了吹。

“吃飯不聊工作啦。”

蘇念念笑了一下，講起昨天在小黃書上看到一個產品經理轉行做烘焙的帖子，閱讀量十萬加，底下全是“我也想辭職”。韓路一說你現在不就是辭職狀態。蘇念念說我這叫創業，不一樣。

面吃到一半，韓路一的手機響了。

是一個陌生號碼。

“請問是源碼科技的韓總嗎？我是昆侖云開發者生態部的陳凱。”

蘇念念的筷子停在半空。

“陳總，你好你好。”

“是這樣，我們注意到貴司最近在跟青岳云和天樞云接觸，昆侖云在AI開發者工具這塊也在布局，想問問韓總有沒有興趣聊聊？”

“有興趣，什么時間？”

“下周三下午方便嗎？我們周四在海城有個活動，我提前一天過來。”

“好，我加你微信，具體時間咱們微信上對。就是這個電話對嗎？”

韓路一掛了電話，轉頭看蘇念念，明顯憋著笑。

蘇念念低頭吃面，頭都不抬：“吃飯不聊工作哦。”

“所以你們不僅見了天樞，昆侖還找上門來了？”

回到502已經快兩點了，蘇念念把天樞和昆侖的事一口氣說完，陸明洲驚訝的張了張嘴。

“兩家都不綁獨家？”

“天樞明確不綁。昆侖還沒聊條件，但他們主動找來的，姿態不會太硬。”

“那就差青岳了。”

“青岳會回來的。”

……

八月底的陽光透過梧桐樹的枝葉在青磚路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底樓全改了商鋪，奶茶店和雜貨鋪擠在一起，空氣里混著說不清的味道。松風茶社藏在一條弄堂盡頭，門臉只有半間寬，門口掛著褪色的木牌。地方是陳凱讓人訂的。

韓路一一個人來赴約。

陳凱大概四十出頭，頭發灰白，梳了個大背頭，穿一身灰色高級西裝，看起來像金融人多過像互聯網。

他給兩個人都倒上普洱，然后把茶壺放到一邊。

“韓總，我就直說了，鼎盛的CodeSafe氣勢太兇，昆侖不能什么都沒有，我這次來是帶著誠意的。”

韓路一打開視界。

【陳凱｜41歲｜昆侖云·開發者生態部高級商務經理】

【情緒：坦誠（隱藏：急迫）｜核心動機：高層施壓，一個月內必須落地AI工具合作｜談判底線：分成可讓到92/8】

陳凱從公文包里抽出一份文件推過來。

“這是我們的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五萬，推廣資源另算。”

韓路一端起茶杯喝了一口。

流量上來，分成可觀，保底就沒用了。保底不值得爭，分成才是長期的錢。

“保底可以，分成我想聊聊。”

陳凱沒預料到他不談保底：“八五一五是我們標準條款。”

“標準條款是給標準產品的。”韓路一說，“陳總，我要92%。”

陳凱拇指在杯沿上轉了一圈。

“九零一零，我能拍板。“

“92%。”韓路一說，“這是我的出價，不會變了。”

陳凱拍了一下大腿。

“韓總，寸步不讓啊，這個超過我權限了，得請示一下領導。”他說著站了起來，拿著手機走出門外。

韓路一靜靜的坐著。

幾分鐘后，陳凱回來了：“韓總，好消息，領導同意了。等我回去走流程，把新方案發你。”

“合作愉快。”韓路一站起來說。

源碼科技的高管們圍在502的一張白板前。

天樞：非排他/二十萬保底/ 85%

昆侖：非排他/十五萬保底/ 92%

青岳：-

陸明洲出了一口氣：“就差青岳了。”

韓路一看著白板上那個空白：“青岳會回來的。”

手機響了。

來電顯示：青岳-梁宇。

502安靜了下來，蘇念念看到屏幕，坐直了身子。

韓路一接起來。

“韓總，上次的事……處理得有點急。”