“合作？”林淵看的有些懵。

如果對(duì)方回復(fù)的是想砍價(jià)，或者想買斷，都屬于正常，合作是什么鬼？

林淵立刻回復(fù)：【怎么個(gè)合作法？】

那邊顯然是早有準(zhǔn)備，打字飛快：

【阿風(fēng)女鞋-陳風(fēng)：兄弟，明人不說(shuō)暗話。我看你店鋪也沒銷量。而且你又各種免費(fèi)試用什么的，肯定剛剛開始推廣，我用了兩天，確實(shí)牛逼，我這邊是在義屋青巖劉村，你知道這是哪吧？】

林淵并不太了解，但是浙省義屋還是知道的，那個(gè)地方全是做電商的。

青巖劉村，號(hào)稱“華國(guó)寶淘第一村”。

在2009年，那里的空氣里都飄著快遞膠帶的味道。

家家戶戶都在做電商，整棟整棟的農(nóng)民房里塞滿了貨物和通宵打包的年輕人。

那里是電商的集中地。

【阿風(fēng)女鞋-陳風(fēng)：我周圍全是做寶淘的。大家現(xiàn)在最頭疼的就是打單發(fā)貨，手寫累死人，而且你還能自動(dòng)補(bǔ)貨下架，東西確實(shí)好。不過，大家不信你這外地小公司，怕有毒，怕有各種問題。】

【阿風(fēng)女鞋-陳風(fēng)：但我陳風(fēng)在這里從小長(zhǎng)到大，還有點(diǎn)面子。我跟你合作，我去一家一家推。賣出去一個(gè)，我要提成。】

林淵瞇起眼睛，這陳風(fēng)是個(gè)聰明人，也是個(gè)狠人。

在這個(gè)年代，敢用自己的信用給一款陌生軟件做背書，這需要極大的魄力。

這個(gè)人，眼光毒辣，做事果斷，確實(shí)有頭腦。

難怪浙省一直出大老板。

林淵敲字：【你想要多少？】

【阿風(fēng)女鞋-陳風(fēng)：五五開。你這軟件99一個(gè)月，我賣出去一單，我要50。以后續(xù)費(fèi)我也要抽成。】

林淵笑了，典型獅子大開口。

五五開？續(xù)費(fèi)還要抽？

呵呵了。

林淵冷靜地回復(fù)：

【首單我可以給你50。但是續(xù)費(fèi)抽成，不可能。軟件的維護(hù)、服務(wù)器成本都在我這。你是做一錘子買賣，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴，沒有任何成本，而我是做長(zhǎng)久服務(wù)。而且我這個(gè)軟件一定最后可以占領(lǐng)市場(chǎng)，你也知道，有多么好用。】

那邊沉默了一會(huì)兒。

【林淵：你很有眼光，也很有魄力，我確實(shí)現(xiàn)在沒有大面積推廣開，不過這些都是遲早的事情，不如這樣，如果通過你的渠道一周之內(nèi)賣掉超過1000單，我可以給你60，2000單70，3000單99全給你，如何？】

林淵讓出了首單的巨大利潤(rùn)，為了換取最快速度的市場(chǎng)占有率。

根本不在乎這一個(gè)月的收益，不重要，如果真的賣出去幾千單，第二個(gè)月能不續(xù)費(fèi)？

呵呵，林淵根本不擔(dān)心。

因?yàn)槭袌?chǎng)上連同樣的產(chǎn)品都找不到。

純純壟斷。

【阿風(fēng)女鞋-陳風(fēng)：行，半個(gè)月吧，七天有點(diǎn)短。】

【林淵：成交。】

……

接下來(lái)的半個(gè)月，對(duì)于林淵來(lái)說(shuō)，是從地獄到天堂。

而在幾百公里外的義屋青巖劉村，陳風(fēng)幾乎跑斷了腿。

他算了一筆賬，哪怕1000單也是6萬(wàn)，人均一千工資半個(gè)月賺6萬(wàn)什么概念？

而且純純無(wú)本買賣，空手套白狼。

這個(gè)皮膚黝黑、操著一口浙普的漢子，把筆記本電腦往咯吱窩一夾，直接開始了最原始的地推。

“老張，別填你那破快遞單了，手不酸啊？來(lái)看看這個(gè)。”

“啥？怕有毒？我陳風(fēng)你還信不過？我店里幾千條數(shù)據(jù)都在上面跑著呢！要是這軟件有毒，我把自己店賠給你！”

“什么？99太貴？大哥，你請(qǐng)個(gè)小工一個(gè)月多少錢？800！這軟件只要99，24小時(shí)在線，還能補(bǔ)貨下架，你算算這筆賬！”

在那個(gè)充滿江湖氣的村子里，信任往往就是一支煙、一頓酒、一句“出了事找我”。

陳風(fēng)用最土的辦法，反而效果出奇的好。

第一天，后臺(tái)新增付費(fèi)用戶：8個(gè)。

林淵看著到賬的幾百塊錢，雖然一半要分給陳風(fēng)，不過根本無(wú)所謂。

如果這點(diǎn)蠅頭小利都要計(jì)較，那么林淵根本不配當(dāng)個(gè)重生者。

第三天，新增付費(fèi)用戶：25個(gè)。

陳風(fēng)似乎嘗到了甜頭，他甚至都不怎么管自己的店了，反正有林淵的軟件，人工成本大大降低。

直接拉著自己表弟一起去隔壁村推銷。

第三天，數(shù)據(jù)開始出現(xiàn)指數(shù)級(jí)跳漲。

因?yàn)榈谝慌魂愶L(fēng)拿下的商家，嘗到了甜頭。

“哎，老李，你家用那個(gè)什么管家沒？真神了，昨天爆單，我想著今天要通宵，結(jié)果那個(gè)軟件一頓操作，倆小時(shí)搞定！”

“真的假的？陳風(fēng)那小子沒騙人？”

“騙個(gè)屁！確實(shí)好用，反正沒有病毒，打款打到自己賬戶，你也趕緊裝一個(gè)，每個(gè)月能省不少錢！”

口碑效應(yīng)，終于在信任基礎(chǔ)建立后徹底爆發(fā)。

只要有了第一步，后面的自然水到渠成。

嘗到了甜頭，沒有人會(huì)傻到省著點(diǎn)錢放著不用。

林淵坐在辦公室里，看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)每刷新一次心都在跳動(dòng)。

從最初的一天幾單，到現(xiàn)在的幾十單，甚至上百單。

八天后。

林淵盯著屏幕，那上面的付費(fèi)商家數(shù)量已經(jīng)突破了——800家。

重要的是，這800個(gè)商家，是種子。

他們分布在淘寶的各個(gè)類目，正通過他們的嘴，把“寶淘管家”的名字傳遍整個(gè)電商圈。

每天都有幾十個(gè)主動(dòng)加林淵旺旺咨詢的人，不再是罵騙子，而是上來(lái)就問：

“老板，聽說(shuō)這軟件能自動(dòng)打單？怎么買？”

林淵把煙掐滅，看著窗外已經(jīng)完全黑下來(lái)的夜色，長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。

活下來(lái)了。

還沒來(lái)得及高興太久，一種隱隱的不安感卻涌上心頭。

隨著用戶量的激增，這幾天服務(wù)器的負(fù)載開始變高。

那臺(tái)三萬(wàn)六的服務(wù)器雖然強(qiáng)悍，但按照這個(gè)裂變速度，后續(xù)肯定頂不住。

而且自己不可能24小時(shí)在線，很多時(shí)候用戶可不是準(zhǔn)時(shí)上班等你，下班就不說(shuō)話了。

問的問題更不會(huì)像程序一樣設(shè)置好。

流量來(lái)了，服務(wù)必須做好！

商業(yè)初期服務(wù)做不好，用戶就會(huì)大量流失。

必須加服務(wù)器。

還要加人！