辦公室，林淵靠在椅子上，看著嚴克明，由衷地說了一句：“嚴總，你真該早點來的。你剛才在會上指出的那些內耗問題，我以前確實沒有往深處想過。以后公司內部的管理，你大膽放手去做，我相信以你的眼光和咱們的配合，你會看到這家公司的未來。”

嚴克明不置可否地點了點頭：“林總，我剛才把話說得那么難聽，主要是沖著外面技術部那幫學生去的。”

嚴克明直言不諱地解釋道：“我剛來，不摸底細，不知道那幫沒畢業的大學生是不是你的親戚、校友或者是創業好兄弟。一般正規的互聯網公司，核心底層架構是絕對不可能交給一幫沒有實戰經驗的在校生來搞的。”

“其他部門目前就一兩個人，開不開這個會無所謂，我主要是得借著這個機會，敲打敲打那幫小朋友，把紅線給他們畫死，省得以后他們自恃是公司元老，仗著跟你熟，帶頭不服管。”

林淵聽完，更加確信自己這五十萬花得太值了，擺了擺手說：“不用顧忌，他們就是我從大學里招來的。在公司里，沒什么元老不元老的，你一視同仁，該怎么考核就怎么考核。”

嚴克明心里有了底，拉開椅子重新坐下，神色變得異常嚴肅。

“林總，人事上的規矩立完了，現在咱們得聊聊業務了。”

嚴克明翻開筆記本，“你能不能給我交個底，你這個聚劃算團購，具體到底打算怎么做？我雖然懂組織架構，但我以前沒接觸過這種模式。就算我現在拿五百萬砸了滿城的廣告，老百姓也知道聚劃算了，可我們拿什么變現？這個市場的地推和閉環，你到底打算怎么跑？”

林淵坐直了身體，腦子里迅速整理了一下思路，回憶了一下大眾和美團都是怎么做的。

“首先，現在的智能機普及率還很低，流量費貴得離譜，老百姓上網的絕對主流還是PC端（電腦網頁）。所以我先做了這個網站。”

嚴克明點了點頭，示意他繼續。

“我把第一站選在大學城，推出低價水果業務，就是為了用高頻剛需的商品，讓這幫接受新鮮事物最快的大學生知道，聚劃算等于省錢，這就是團購的初始模型：用龐大的用戶基數去壓低商家的價格，以量取勝。”

林淵在桌子上畫了個圈，“接下來面對社會上的實體商家，我也是這套打法。第一步，我會先建立一套商戶口碑榜，就類似于本地的旅游消費攻略——哪家餐廳的菜好吃，哪家酒店的服務好，讓用戶能直觀地看到評價。我們先從餐飲和酒店這兩個利潤最高的品類切入。”

嚴克明一邊聽一邊做筆記，隨后一針見血地點出了核心漏洞：“邏輯很完美，流量也有了。但是林總，最關鍵的一步怎么落地？”

嚴克明停下筆，目光銳利地盯著林淵：“你上架了這些便宜的套餐，用戶怎么付費？我查過你之前的賬目，你在學校里玩的那套，是學生在線上下單，你們把水果拉到宿舍樓下，一手交錢一手交貨的貨到付款模式。”

“可現在呢？你要把整個金陵市的餐飲和酒店搬上網。總不能用戶在網上下了單，吃完飯拍拍屁股走人，然后我們再派人去飯店收錢吧？你難道還能讓老百姓在網上登記身份證號綁定信用嗎？就算綁定了，用戶網上下單了最后卻沒去店里消費，這筆爛賬怎么算？”

嚴克明連續拋出幾個致命的靈魂拷問：“還有，商家那邊怎么核對？他們怎么知道今天來了多少從你網站上下單的客人？這里面的支付結算和線下核銷難題，如果跑不通，這就是個偽命題。”

林淵被問得愣住了。

他下意識地張了張嘴，剛想說：“這還不簡單？直接讓商家在前臺貼個收款二維碼，用戶拿手機掃一掃微信或者支付寶，后臺自動核銷不就行了？”

但話到嘴邊，他硬生生給咽了回去，他突然反應過來，現在他媽的是 2010 年！

微信連個影子都沒有，支付寶目前還主要依附在淘寶的PC端購物里，二維碼支付技術更是幾年后才普及的東西！

現在付款還得插個 U 盾，付費方式極其繁瑣。

林淵整個人瞬間卡殼了。他是個擁有未來十幾年記憶的重生者，眼界確實超前，但他前世并沒有真正參與過當年“千團大戰”那慘烈的地推和線下拓荒。

他忽略了這個時代最薄弱的環節——底層支付基建。

還是過于自信，還是覺得自己天下第一，想當然覺得回到了過去，團購這種沒有行業護城河的項目那不隨隨便便就可以成功。

大多數人只是知道一個大概，只是知道有這么一個東西，他沒有真正參與過，經歷過。永遠不知道這里面有多少說法，有多少困難。

看到林淵突然卡住不說話，嚴克明也沒有催促，只是靠在椅子上，安靜地等待著。他知道，這是一個項目從“紙上談兵”走向“商業落地”必須跨過的生死關。

足足沉默了三分鐘，林淵的腦子在瘋狂運轉，拼命回憶著2010年左右美團和拉手網早期的運作模式。

“有了。”

林淵抬起頭，“現階段做不了移動支付，我們只能走網銀接口和短信通道。”

“用戶在電腦網頁上選好套餐，直接通過各大銀行的網銀接口網頁端完成在線支付。”

林淵語速加快，“只要支付一成功，我們的后臺系統就會自動給用戶的手機發一條包含 10 到 12 位純數字驗證碼的短信。這就相當于一張電子消費券。”

“用戶到了飯店，吃完飯結賬的時候，直接把手機里的這串驗證碼報給收銀員。商家登錄我們在網頁端給他們開通的后臺，把數字輸進去。只要點擊核銷，就代表這單交易完成。錢先沉淀在我們的平臺賬戶里，月底我們再統一跟商家對賬打款！”

嚴克明聽完，眼睛頓時一亮。

“先款后消費，短信串碼核銷，資金沉淀形成資金池……”嚴克明用筆在紙上重重地點了兩下，“這是一個極其漂亮的商業閉環！這個辦法絕對行得通！”

但緊接著，作為頂級HRD的職業直覺，嚴克明又指出了地推環節最現實的阻力。

“林總，技術閉環有了。那接下來就是市場地推的阻力。”

嚴克明皺著眉頭說，“我們拿什么話術去說服那些實體老板？這些做生意的老板，年紀參差不齊，有二三十歲的，也有六七十歲的。很多人這輩子連鍵盤都沒摸過，甚至店里根本就沒有電腦。”

“你讓他怎么登后臺？怎么輸驗證碼？我們要做好最壞的打算，如果這幫人根本學不會用電腦操作核銷，那這套模式照樣推不動。”

林淵再次陷入了沉思，一個團購如此麻煩，這還是前期規劃，還不知道行不行得通。

在這個移動互聯網剛剛萌芽的蠻荒時代，要對傳統的線下實體店進行數字化改造，教育成本實在是太高了。

后世不有一句話嗎？在抖音上科普，比去非洲支教還難。

“這個問題，我暫時還沒想到萬全的解決辦法。”林淵沒有強行裝懂，很坦誠地說道，“給我點時間，我讓技術部想想有沒有替代方案。”

嚴克明點了點頭，不僅沒失望，反而對林淵更加認可。一個敢于承認自己有知識盲區的老板，比那種不懂裝懂、瞎指揮的老板強太多了。

“林總，既然這套短信核銷的邏輯走得通，那地推的破局點，其實我已經想好了。”

嚴克明拿出一張空白的A4紙，在上面畫了兩個大圈。

“前期地推，我們絕對不能去碰那些蒼蠅館子和街邊小店。我的策略是：自上而下，降維打擊。”

“第一步，讓地推鐵軍死磕金陵市各大星級酒店、連鎖快捷酒店。酒店是最好的突破口！因為酒店的入住率永遠是不滿的，閑置的空房每天都在白白流失成本。我們能幫他們帶來實打實的增量客源，而且酒店前臺百分之百配有電腦和懂操作的年輕收銀員，核銷毫無障礙。”

林淵聽得連連點頭：“對，酒店的數字化基礎是最好的。”

“第二步，強攻本地大型的高端餐飲酒樓和知名連鎖餐廳。”

嚴克明在紙上重重地畫了個箭頭，“原因有兩個。第一，大飯店一樣有電腦，有完善的財務系統；第二，也是最重要的一點——背書效應。”

“小老板都是跟風的盲從心理。只要我們拿下金陵市最牛逼的那幾家大飯店，等我們再去跑那些中小型商戶的時候，地推人員直接把合作名單往他們臉上一拍。連某某大酒樓都在我們這做活動，你還不做？有了頭部商家的背書，接下來的市場就會很好做。”

林淵整個人大受震撼，到底術業有專攻。自己僅僅是說了一下大概的規劃，對方就立刻能想到這么多落地可執行的方式，這個嚴克明確實不簡單。

“嚴總，就按你說的辦！市場部和地推團隊的組建，全權交給你，我要在最短的時間內看到這套戰術落地！”

“沒問題。”

嚴克明干脆地應下，隨后看了一眼周圍，“不過林總，既然要把攤子鋪開，我們現有的硬件就不夠看了。光是五十人的地推團隊，加上客服呼叫中心的工位，現在這個孵化園的辦公室根本塞不下。只要前期的廣告一打出去，商戶量一跑通，你必須立刻著手去租新的場地，進行大規模的物理擴招。”

“這事我心里有數，已經在計劃之內了。”林淵點頭答應。

兩人將后續的招聘細節和財務對接流程快速敲定，達成了一致。

就在這時，林淵放在桌上的手機突然震動了起來。

屏幕上跳動著兩個字：宋明。

林淵看了一眼嚴克明，嚴克明很識趣地合上筆記本，起身走出了會議室。

林淵按下接聽鍵，剛把手機放到耳邊，就聽到宋明在那頭壓抑著興奮的聲音：

“小林啊，你在峰會上剛剛說什么了？副市長都親自打電話過來讓我安排到你公司做參觀，你到底干嘛了？”

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