宋芷順勢將籃中的糕點拿了出來，“這便是上回應(yīng)下姐姐要出售給你的兩道吃食，今日做了些先與姐姐嘗一嘗。”

“王姐姐看看可否合你的心意。”

王菀之聞言很是高興，這家糕點鋪子應(yīng)著先前查抄之事的影響，重新開門營業(yè)后生意就不咸不淡的。

她先前想派人尋宋芷，便是想要問一問上回臨別時她提的糕點方子。

不成想宋妹妹今日就給送來了。

她先是看了看盤中糕點，隨后拿起一塊小米酥，咬了一口，咸甜酥脆、十分可口。

“這是用粟米做成的？”王菀之咽下口中的糕點問道。

宋芷點點頭，“你方才吃的叫小米酥，另一種糕點叫金絲糕，姐姐也嘗嘗味道如何？”

王菀之便又拿起了另一塊糕點嘗了一口，松脆酥軟，咬下一口真的能看到拉絲。

她咽下口中糕點，笑著道：“這糕點的名字起的好，倒是十分貼切。”

她放下手中的糕點，直奔主題,“妹妹這兩道糕點不但味道好，且十分新穎，是我長這般大也從未見過的。”

“宋妹妹這是幫了我大忙，有了這兩道糕點，重新吸引顧客應(yīng)也不是什么難事。”

宋芷自是也希望對方能夠大賣，便給她出了些主意，“這新式糕點出來，王姐姐可以再鋪中搞些促銷活動。”

王菀之來了興趣，下意識的問道：“那就是降價嗎？”

宋芷輕輕搖頭，“單純的降價僅能招攬一時的顧客，姐姐不妨借此機(jī)會，從更長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，思考如何增加顧客的復(fù)購次數(shù)。”

宋芷雖然心中有很多法子，但也不敢貿(mào)然提醒，必須由他們引導(dǎo)著，她才好順勢接下去。

在她看來她可以很聰明，很機(jī)靈，但在什么都不了解的情況下說出一番見解來，做出不符合她身份能想出來的主意，那就很惹人懷疑了。

她現(xiàn)在能做的也只是引導(dǎo)他們自己想出行事有效的法子。

果然王菀之聽罷眸光大亮，若是能找到這樣的法子，經(jīng)營好鋪子，那她對祖父那邊也能有交代了。

她激動的來回踱了兩圈，但仍舊想不出什么好主意。

于是他干脆將鋪中的掌柜也喚了來，將方才宋芷的提議與之說了一遍。

“王掌柜你這里可有什么能留住顧客的好法子？”

王掌柜撓了撓腦袋：“想要顧客成為咱們鋪子的常客，除了糕點好吃之外那就得降價銷售。”

“但是鋪子想要長久下去，總是降價銷售也不是長久之計啊。”

這時候宋芷適時開口道：“這話都也不絕對，單看王姐姐對于薄利多銷與增加顧客的忠實度怎么選了。”

這句話說的倒是新穎，王菀之下意識的問道：“妹妹，此話何解？”

宋芷順勢接著方才管事所說的話道：“糕點好不好吃我們暫且不論，就先說長久的降價一事可不可為？”

“以我看來若是能保證老顧客的復(fù)購，犧牲一些利潤是值得的。”

“如何增加顧客復(fù)購，我以為可以讓吸引這些人預(yù)付定金，在鋪子里下一兩銀子定金的顧客購買十文錢的東西，可以九文錢就買到。”

“下十兩銀子定金的顧客，十文錢的東西，八文錢就可以買到。”

“至于這樣的優(yōu)惠如何定，需要鋪子的掌柜好好研判，如何在保證顧客得到優(yōu)惠的同時，鋪中不至于虧損。”

“如此，下了定金的顧客肯定會成為鋪中的忠實顧客，在定金沒消費(fèi)完，肯定不會離開，這不就解決了復(fù)購問題嗎？”

且不說王菀之了，就是王掌柜也興奮的雙眼放光，他激動的一拍大腿，“這法子妙啊，實在是妙。”

說罷，他又看向王菀之，“小姐，此法大有可為！”

“多謝你，宋妹妹你又幫了我一個大忙。”言罷，她又征求的詢問宋芷，

“宋妹妹這兩道糕點我都要了，我出價一百兩你看可成？”

這兩道糕點，雖然很有新意，但容易被人學(xué)了去，宋芷本以為賣給六七十兩就很滿足，這一下子開出了百兩。

能夠超出預(yù)期，宋芷也很高興。

她也不客氣，樂淘淘的道：“那我就先謝過王姐姐了。”

王菀之就喜歡宋芷這般直接的性子，擺手道：“該是我謝你才是。”

宋芷見對方大方，適時又提議道：“趁著今日正好出新，到時候還可在鋪前設(shè)一個試吃攤位。”

“要知道酒香也怕巷子深，自己不吆喝起來，旁人如何能知曉其中有優(yōu)惠？”

王菀之深以為然，一并讓掌柜的著手準(zhǔn)備此事。