周三下午沒課，林平知坐公交去了一趟市圖書館。

省圖書館比學(xué)校圖書館大得多，四層樓，藏書豐富。他在經(jīng)濟類閱覽室找到了一些更專業(yè)的行業(yè)報告和年鑒，都是2008年、2009年的，還算新。

他找了張靠窗的桌子坐下，攤開筆記本，開始查閱。主要是食品加工行業(yè)的數(shù)據(jù)：市場規(guī)模、增長率、主要企業(yè)、政策導(dǎo)向。還有健康零食這個細(xì)分領(lǐng)域的資料，2009年國內(nèi)剛開始興起這個概念，但已經(jīng)有了一些品牌在嘗試。

看了一下午，他摘抄了不少有用的信息。特別是看到一份報告提到，隨著居民收入提高和消費升級，未來五年休閑食品市場年均增長率預(yù)計超過15%。

合上最后一本年鑒，窗外天色已經(jīng)暗了。他看了眼手機，下午四點半。

收拾好東西，他準(zhǔn)備回學(xué)校。走到圖書館門口時，手機響了，是個陌生號碼。

“喂，您好。”

“是林平知同學(xué)嗎？”電話那頭是個中年男人的聲音，聽起來很客氣。

“我是。您哪位？”

“我姓劉，是開發(fā)區(qū)新科電子的，上次你送過楊梅。”對方說，“我們陳主管應(yīng)該跟你提過。”

林平知想起來了，是那個每周訂二十斤山貨的公司行政主管。

“劉總您好。有什么事嗎？”

“是這樣，我聽陳主管說，你那邊貨源比較穩(wěn)定，品質(zhì)也好。”劉總說，“我們公司下個月要辦個客戶答謝會，大概一百多人，需要準(zhǔn)備些伴手禮。想問問你那邊，除了山貨，還能不能弄到些有特色、包裝精美點的農(nóng)副產(chǎn)品？”

林平知腳步停住了。

“具體需要什么？”

“就是……有本地特色，看起來上檔次，價格適中的。預(yù)算大概每份一百塊左右，一百份。”劉總頓了頓，“我看了你之前送的茶葉，包裝太簡單了。能不能改進一下？還有，有沒有蜂蜜、菌菇禮盒之類的？”

一百份，每份一百塊，就是一萬塊的訂單。

“可以做。”林平知迅速回答，“茶葉可以換精品包裝，加禮盒。蜂蜜我們有野生的，品質(zhì)很好。菌菇禮盒也可以配，松茸、牛肝菌、竹蓀，看您需要什么檔次。”

“好，那你這兩天能不能出個方案和報價？樣品也準(zhǔn)備一下，我?guī)Ыo我們領(lǐng)導(dǎo)看。”

“沒問題，明天下午給您。”

“那就這么說定了。”

掛了電話，林平知站在圖書館門口，晚風(fēng)吹過來，帶著秋天的涼意。

一萬塊的訂單。利潤如果控制在三成，就是三千。加上平時的穩(wěn)定訂單，這個月收入能到五千。

但還不夠。

他需要更快的速度。

坐車回學(xué)校的路上，他一直在想怎么把這個訂單做得更漂亮。包裝要升級，禮盒要設(shè)計，可能還要找個小廠代工一些配套的東西。

到學(xué)校時，天已經(jīng)黑了。他在食堂隨便吃了點東西，然后回到宿舍。

宿舍里，李波在打游戲，大呼小叫的。王海不在，陳宇躺在床上玩手機，聽到開門聲，抬起頭看了一眼。

“回來了？一下午沒見你。”

“去市里了。”林平知放下包。

“約會去了？”

“圖書館查資料。”

陳宇笑了：“可以啊兄弟，這么用功。我看你天天往外跑，還以為你談戀愛談瘋了。”

林平知沒接話，打開電腦。他先給許蓮花打電話，說了訂單的事。

“一萬塊的訂單？”許蓮花在電話那頭很驚訝，“這么多？”

“嗯，所以要準(zhǔn)備一下。姐，你明天去鎮(zhèn)上，找找能做禮品盒的廠子。要好看點的，不要那種土里土氣的。先拿幾個樣品，拍照片發(fā)我。”

“好，我明天一早就去。”

“還有，茶葉挑最好的，大概需要二十斤。蜂蜜要野生蜜，過濾干凈，裝玻璃瓶。菌子每樣都準(zhǔn)備點，要品相好的。”

“知道了，我安排。”許蓮花頓了頓，“平知，這單要是成了，咱們是不是得雇人了？現(xiàn)在光靠王嬸她們幾個，忙不過來。”

“先接單，人我來想辦法。”林平知說，“你先把貨準(zhǔn)備好，包裝的事抓緊。”

掛了電話，他開始做方案。用Word簡單列了個清單：茶葉禮盒（精裝）、野生蜂蜜（玻璃瓶裝）、山珍菌菇禮盒（三種菌配搭）。每樣的規(guī)格、預(yù)估成本、建議售價。

然后又打開Photoshop——他電腦里裝了盜版軟件，勉強能用。設(shè)計了幾個簡單的禮盒樣式，白底，配上“山野滋味”的logo和幾句簡單的文案：“自然饋贈，匠心精選”。

做完已經(jīng)晚上十點多了。他揉了揉眼睛，保存文件。

“平知，你干嘛呢？”李波打完一局游戲，湊過來看，“我靠，你還會做設(shè)計？”

“隨便弄弄。”

“可以啊，這看著挺專業(yè)的。”李波說，“你接私活了？”

“沒有，自己用。”

陳宇也從床上坐起來，看了眼屏幕：“喲，這不是包裝設(shè)計嗎？平知，你這是要干大事啊。”

“小生意。”林平知關(guān)了軟件。

“不小了，都做上禮盒了。”陳宇說，“對了，正好問你個事。你那些山貨，送禮拿得出手嗎？我媽下個月過生日，我想送點特別的。”

“要看送誰。如果是送長輩，山貨比較合適，天然健康。”

“就送我媽。”陳宇說，“她那些朋友，送什么名牌包、化妝品的太多了，沒新意。你幫我配個禮盒，要上檔次的，錢不是問題。”

“行，我安排。”

“夠意思。”陳宇拍了拍他肩膀，“對了，闕闕下周末生日，你說我送什么好？”

林平知整理文件的手頓了一下。

“她喜歡什么？”

“她啊，就喜歡看書，聽音樂，沒勁。”陳宇躺回床上，“去年我送了她個項鏈，蒂芙尼的，她收是收了，也沒見戴過。今年真不知道送什么了。”

“投其所好吧。”林平知說。

“我也知道啊，但她喜歡那些東西，我又不懂。”陳宇嘆了口氣，“算了，我再想想。”

宿舍里安靜下來。李波又開了局游戲，鍵盤敲得噼里啪啦響。陳宇繼續(xù)玩手機。王海還沒回來。

林平知把文件傳到郵箱，然后去洗漱。回來時，王海剛好進門，臉色不太好。

“怎么了海哥？”李波問。

“沒事。”王海悶悶地說，放下書包，拿了毛巾就往外走。

“他怎么了？”李波小聲問。

“不知道。”陳宇頭也不抬。

林平知沒說話，上了床。他拿起手機，看到路瑤發(fā)了好幾條短信。

“平知，你在干嘛？”

“我下午去圖書館找你了，你沒在。”

“你是不是生我氣了？”

“對不起，我上次不該在圖書館哭的。我就是一時沒控制住。”

“你理理我好不好？”

林平知看著那些消息，手指在鍵盤上停留了很久。最終，他回復(fù)：“沒生氣。剛在忙。早點睡。”

幾乎是秒回：“你終于回我了！我還以為你再也不理我了！”

“沒有。”

“那……明天一起吃午飯好不好？我上午沒課，去你學(xué)校找你。”

“明天有事，要出去一趟。”

“又出去？你最近怎么這么忙啊？”

“嗯，有點事。”

“……好吧。那你忙完了記得找我。”

“嗯。”

放下手機，林平知閉上眼睛。他能感覺到路瑤的委屈和不安，但他現(xiàn)在沒精力，也沒心情去哄。

他要先解決錢的問題。

第二天一早，林平知先去上課。兩節(jié)專業(yè)課，他坐在后排，一邊聽課一邊在筆記本上算賬。

一萬塊的訂單，成本大概七千，利潤三千。陳宇那邊的禮盒，按高標(biāo)準(zhǔn)做，一盒成本控制在三百以內(nèi)，賣五百，賺兩百。如果能有十盒，就是兩千。

加起來五千。

但離十萬，還差得遠。

中午下課，他沒去食堂，直接坐車去市區(qū)。他要去見一個人。

前世他記得，2009年底，有個做食品添加劑的小老板，因為投資失敗，急需用錢，想把手里一批貨低價處理掉。那批貨是進口的天然甜味劑，質(zhì)量很好，但因為市場不認(rèn)，壓在手里半年了。

最后那批貨被一個福建商人收走，轉(zhuǎn)手賣給幾家做健康零食的公司，賺了一倍不止。

林平知記得那個老板姓吳，公司在高新區(qū)的一棟寫字樓里。他按著記憶找到地方，在前臺登記，說要找吳總。

“有預(yù)約嗎？”前臺小姐問。

“沒有，但我有筆生意想跟吳總談。”

“請問您是哪家公司的？”

“個人。”林平知說，“關(guān)于甜味劑的事。”

前臺小姐看了他一眼，拿起電話：“吳總，有位先生想見您，說是談甜味劑的事……姓林，個人……好的。”

掛了電話，她說：“吳總在會議室等您，這邊請。”

會議室不大，一個四十來歲、有點發(fā)福的男人坐在里面，臉色不太好。看到林平知，他愣了一下。

“你是……”

“林平知。聽說吳總手里有一批天然甜味劑，想看看貨。”

吳總打量著他：“你多大？做什么的？”

“十八，做食品生意。”林平知說，“想找點好原料。”

“你知道我手里是什么貨嗎？”

“赤蘚糖醇，羅漢果甜苷，甜菊糖苷，都是進口的。”林平知說，“吳總從美國進的貨，壓了半年了。”

吳總坐直了身體：“你怎么知道？”

“聽朋友說的。”林平知說，“吳總，貨我能看看嗎？”

吳總盯著他看了幾秒，站起身：“跟我來。”

倉庫在寫字樓地下，面積不大，堆滿了紙箱。吳總打開一箱，里面是白色的粉末，包裝完好。

“都是原裝進口，有檢驗報告。”吳總說，“我本來想做健康食品原料，但國內(nèi)不認(rèn)，推不動。壓了快兩百萬的貨，再賣不出去，我就得破產(chǎn)了。”

“多少錢出？”

“你要多少？”

“全部。”

吳總愣了一下：“全部？小伙子，你知道這批貨值多少錢嗎？”

“知道。但你現(xiàn)在急需用錢，不是嗎？”林平知說，“我給你個價，你覺得合適就出，不合適我再找別人。”

“你說。”

林平知報了個數(shù)。是他前世記得的那個福建商人最后成交的價格，大概只有進貨價的六成。

吳總臉色變了：“你這價太低了！我這都是進口的，質(zhì)量最好的！”

“是，但您放下去，只會越來越不值錢。”林平知說，“天然甜味劑現(xiàn)在市場不認(rèn)，明年、后年也未必能起來。您等得起嗎？”

吳總不說話了。他點了根煙，抽了幾口：“你能現(xiàn)結(jié)嗎？”

“付一半，剩下的一半一個月內(nèi)付清。”

“不行，我必須全款。”

“那就沒辦法了。”林平知說，“我手頭資金有限。您再考慮考慮，想好了給我電話。”

他留下號碼，轉(zhuǎn)身要走。

“等等。”吳總叫住他，“七十，最少七十。全款，現(xiàn)在就能提貨。”

林平知停下腳步，心里快速計算。七十，比他預(yù)期的低一點。但這筆錢他現(xiàn)在也拿不出來。

“六十，分期。首付三十，剩下的三個月內(nèi)付清。”他說。

吳總咬著煙，盯著他。會議室里很安靜，只有空調(diào)的嗡嗡聲。

“……六十五，首付四十，剩下的兩個月內(nèi)。”吳總最終說。

“成交。”林平知伸出手。

握了手，吳總松了口氣，又有些懷疑：“你真能拿出四十萬？”

“一周內(nèi)給你答復(fù)。”林平知說，“這期間你別找別人談。”

“行，我等你一周。”

走出寫字樓，下午的陽光有些刺眼。林平知站在路邊，看著車來車往。

四十萬。

他要去哪里找四十萬？

但他必須找到。這筆生意做成了，轉(zhuǎn)手就能賺幾十萬。有了這筆錢，食品廠的首付就有了，還能有流動資金。

他坐車回學(xué)校。路上，他一直在想怎么湊這四十萬。

山貨生意肯定不行，太慢。投資……他看了眼手機，想起之前關(guān)注過的那幾只股票，其中一只稀土概念股，應(yīng)該快啟動了。

如果一切順利，國慶后那只股票會開始上漲。但他需要本金，而且需要杠桿。

回到宿舍，已經(jīng)快五點了。宿舍里沒人，他打開電腦，查看那只股票的走勢。成交量在溫和放大，價格還沒動，但快了。

他需要錢，需要很多錢。

手機響了，是許蓮花。

“平知，禮盒的樣品我找到了幾家，拍了照片發(fā)你QQ了。你看看哪個合適。”

“好，我看看。”

“還有，茶葉我挑了最好的二十斤，蜂蜜也過濾好了。菌子還在收，這兩天應(yīng)該能齊。”

“辛苦了姐。”

“不辛苦。對了，奶奶讓我問你，國慶回不回來？”

“回，但可能只能待一兩天。”

“行，那我把家里收拾收拾。奶奶可想你了，天天念叨。”

掛了電話，林平知打開QQ，看許蓮花發(fā)來的照片。禮盒樣式有好幾種，有木制的，有紙質(zhì)的，有仿藤編的。他選了兩款看起來比較有質(zhì)感的，讓許蓮花先做樣品。

處理完這些，天已經(jīng)黑了。他泡了碗泡面，一邊吃一邊繼續(xù)想那四十萬的事。

宿舍門開了，陳宇和李波回來了，手里拎著打包的飯菜。

“平知，吃飯沒？一起吃點？”李波說。

“吃過了。”

“又吃泡面？”陳宇看了他一眼，“我說平知，你省這點錢干嘛？走，我請你吃飯去。”

“不用，飽了。”

陳宇沒再堅持，坐下來吃飯。吃到一半，他忽然說：“對了平知，你那個禮盒，大概什么時候能好？我媽生日是下個月十號。”

“一周內(nèi)給你樣品。”

“行，謝了。”陳宇說，“對了，闕闕生日禮物我想好了，送她套書，絕版的那種。她肯定喜歡。”

“嗯。”

“你說，闕闕這樣的女生，怎么討好？”陳宇像是自言自語，“送貴的吧，她說俗。送便宜的吧，又拿不出手。真難搞。”

林平知沒接話。他想起圖書館里南宮闕那句“注意休息”，語氣很淡，但眼神是認(rèn)真的。

“真心就好。”他說。

“真心？”陳宇笑了，“這年頭真心值幾個錢？我對我媽是真心，她不還是天天罵我？我對闕闕也是真心，可她……算了，不說這個。”

吃完飯，陳宇又開始打電話，語氣很不耐煩。李波在打游戲。王海回來了，臉色還是不好，一言不發(fā)地洗漱上床。

林平知也洗漱完，躺在床上。他看著天花板，腦子里全是那四十萬。

他想到了一個人。

陳宇的母親，蘇婉蓉。

她有錢，而且對他印象似乎不錯。如果能從她那里借到錢，或者拉她投資……

但這個念頭很快被他否定了。他不喜歡欠人情，尤其是這種不明不白的人情。

還是靠自己吧。

他閉上眼，開始盤算。山貨生意這個月能賺五千，禮盒訂單如果能成，能賺兩三千。加起來八千。

八千離四十萬，還差三十九萬二。

但他有那只稀土概念股。如果操作得好，用八千做本金，加上杠桿，也許能博一把。

風(fēng)險很大。但他沒有別的選擇。

窗外的月光很好，很亮。

林平知睜著眼睛，看著那片月光。

他想起了前世，想起自己三十多歲還在為房貸發(fā)愁，想起奶奶臨終前枯瘦的手，想起路瑤在電話里說“平知，對不起”。

這一世，他不想再那樣了。

他要抓住每一個機會，哪怕冒險。

他深吸一口氣，做出了決定。

明天，他就去籌錢。

不管用什么方法，他都要湊夠那四十萬。

然后，賭一把。

贏了，他就有第一桶金。

輸了……

他不會輸。

他閉上眼睛，強迫自己睡覺。

明天，還有很多事要做。