思緒回轉(zhuǎn)，這時(shí)庾明軒敲了敲白板：“有錢人的生意和窮人的生意，底層邏輯是完全不同的。窮人愿意用時(shí)間去換錢，為了省十塊錢能比價(jià)半天；但高凈值人群認(rèn)為時(shí)間就是金錢，他們更愿意花錢去買時(shí)間。”

“所以，我接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略是雙管齊下：一邊搶先開發(fā)移動(dòng)端App去維護(hù)高凈值人群，一邊用現(xiàn)有的PC端大額補(bǔ)貼去拉攏下沉市場(chǎng)的普通用戶。兩手抓，合理利用資源。”

“這是我初步的一個(gè)方案，具體的實(shí)施落地，我還得再去一線跑一下補(bǔ)充數(shù)據(jù)。”

庾明軒匯報(bào)完畢，坐回原位。林淵率先抬起手，帶頭鼓起了掌。

會(huì)議室里的其他人雖然對(duì)什么3G、移動(dòng)端App聽得半懂不懂，但既然老板都表態(tài)了，大家也立刻跟著熱烈鼓掌。

林淵心里清楚，這個(gè)人，自己絕對(duì)是招對(duì)了。

“是的，我非常贊成庾總的想法。”林淵站起身，“針對(duì)這部分愿意花錢買時(shí)間的高凈值人群，我準(zhǔn)備在平臺(tái)上單獨(dú)上架一個(gè)‘跑腿代買’的業(yè)務(wù)。”

眾人聽得有些懵，不太明白具體該怎么操作。

林淵解釋道：“很簡(jiǎn)單。人這種生物都是有惰性的，比如天氣不好或者工作忙，不想出門吃飯買東西怎么辦？他們就可以在平臺(tái)上加點(diǎn)配送費(fèi)，委托我們的人去飯店把東西買好，直接送到家里。說(shuō)白了，就相當(dāng)于同城外賣。”

聽到這，庾明軒眼睛一亮，立刻接話：“林總，這個(gè)外賣配送模式在國(guó)外早就有成熟案例了。其實(shí)國(guó)內(nèi)也有人在搞，我之前在魔都出差的時(shí)候聽說(shuō)過(guò)一個(gè)，好像叫餓了么？”

“那個(gè)團(tuán)隊(duì)似乎在魔都**那邊，是幾個(gè)大學(xué)生搞的區(qū)域性送餐網(wǎng)站。”

林淵心中猛地一震。

這么早？餓了么現(xiàn)在就已經(jīng)抬頭了嗎？國(guó)內(nèi)的外賣業(yè)務(wù)原來(lái)這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)開始萌芽了？

“哦？是這樣嗎？那我還真沒(méi)了解過(guò)魔都那邊的情況。”林淵迅速掩飾住眼底的驚訝，轉(zhuǎn)頭看向坐在角落里的市場(chǎng)部主管潘海波。

“潘總，給你下個(gè)死任務(wù)。你立刻去市面上找個(gè)腦子活泛的人，讓他直接去魔都那個(gè)餓了么應(yīng)聘做臥底！”

林淵補(bǔ)充道：“工資給他按現(xiàn)在的三倍發(fā)！讓他把對(duì)方的配送模式、商戶對(duì)接流程和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)表格，全給我弄一份出來(lái)。我需要拿到他們?cè)谝痪€落地操作的最真實(shí)案例，少走彎路。”

潘海波聽完，鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白，林總。沒(méi)問(wèn)題。”

林淵繼續(xù)說(shuō)道：“不管國(guó)內(nèi)其他城市有沒(méi)有這種模式，至少在京南以及我們周邊這幾個(gè)地市，同城外賣絕對(duì)是一片空白。我們完全可以通過(guò)這種跑腿業(yè)務(wù)，把高凈值人群牢牢黏在手里，形成高頻交互，這是一筆相當(dāng)可觀的增收渠道。”

“現(xiàn)在的項(xiàng)目就這么多，單靠團(tuán)購(gòu)提價(jià)來(lái)拉升流水明顯非常吃力。我們馬上要面臨對(duì)賭考核，就必須想盡一切辦法拓寬業(yè)務(wù)線去賺這個(gè)錢，才能按時(shí)完成GMV的目標(biāo)。”

眾人紛紛點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。老板這個(gè)切入點(diǎn)確實(shí)刁鉆又實(shí)用。

這時(shí)，一旁的庾明軒再次開口了：“林總，既然要派臥底，我覺(jué)得有必要把網(wǎng)撒得再大一點(diǎn)。京北的美團(tuán)、拉手網(wǎng)這幾個(gè)頭部競(jìng)品，我們同樣需要派人進(jìn)去。”

“我們今天能想到的業(yè)務(wù)，目前為止就到這里了。但對(duì)方公司接下來(lái)要在哪座城市搞什么動(dòng)作，我們?nèi)绻磺宄蜁?huì)非常被動(dòng)。知己知彼，方能戰(zhàn)無(wú)不勝。”

庾明軒補(bǔ)充了一句：“而且，各位別覺(jué)得我多慮。以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)烈度，我們LY科技的各個(gè)部門里，未必就沒(méi)有他們幾家安插進(jìn)來(lái)的內(nèi)線。”

林淵深深地看了一眼庾明軒。

舉一反三，心思縝密，這個(gè)人做事實(shí)在老辣。

“嗯，我同意你的觀點(diǎn)。市面上只要是有名有姓的大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我們都要安插人進(jìn)去。”林淵轉(zhuǎn)頭看向潘海波，“潘總，這個(gè)任務(wù)交給你，能做到嗎？”

潘海波站起身，拍著胸脯開起了玩笑：“林總，只要您經(jīng)費(fèi)給夠，別說(shuō)派人去了，就是讓我親自去王興手底下遞簡(jiǎn)歷當(dāng)臥底，那我也可以。”

眾人一聽，都忍不住笑出了聲，原本有些緊繃的會(huì)議室氣氛，終于變得輕松活躍了起來(lái)。

林淵也跟著笑了笑，隨后收斂了笑意：“好，這件事情就這么定了。這是我們未來(lái)的市場(chǎng)部防御和進(jìn)攻計(jì)劃。”

安排完運(yùn)營(yíng)端，林淵把目光轉(zhuǎn)向了技術(shù)部主管鄭旭東。

“鄭總，手游那邊的開發(fā)進(jìn)度怎么樣了？還要多久能把游戲打磨好？”

鄭旭東翻開手里的進(jìn)度表，快速答道：“林總，底層代碼都沒(méi)問(wèn)題。但美工畫面優(yōu)化和各種邊界BUg處理，估計(jì)還得要將近一個(gè)月的時(shí)間。”

林淵點(diǎn)了點(diǎn)頭。一個(gè)月的時(shí)間還來(lái)得及，這樣正好能趕上iPhOne 4發(fā)布的前夕。

“行，進(jìn)度抓緊，安排好手頭的一切工作。各就各位，散會(huì)！”

……

等到眾人走后，庾明軒留了下來(lái)，獨(dú)自叩開了林淵的辦公室門。

門一關(guān)，庾明軒的語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)：“林總，隨著我們市場(chǎng)部繼續(xù)跨省擴(kuò)張，不能再讓潘主管在銷售端搞一言堂，一家獨(dú)大了。”

“這兩天我下沉到一線調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)雖然有沖勁，但內(nèi)部嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。很多人其實(shí)是在混底薪吃大鍋飯，這樣搞下去，我們這支地推團(tuán)隊(duì)走不遠(yuǎn)。”

林淵皺了皺眉頭。他并不是對(duì)庾明軒的提議感到不滿，而是他作為老板，精力有限，確實(shí)不太清楚最底層銷售團(tuán)隊(duì)的具體氛圍。

“你的意思是說(shuō)，我們的地推團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在存在很大的管理漏洞？”

“是的，非常大。”庾明軒直言不諱地指出癥結(jié)，“銷售團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，光靠外部競(jìng)品的壓力去驅(qū)動(dòng)是行不通的。底下的業(yè)務(wù)員根本不知道別的公司到底賺了多少錢，也看不到外面同行的工資單，他們沒(méi)有概念。”

“但是，如果我們內(nèi)部實(shí)行分組競(jìng)爭(zhēng)打擂臺(tái)，那些做銷售的就肯定能看清對(duì)面小組的業(yè)績(jī)，從而算出對(duì)面拿了多少提成。眼紅對(duì)面的收入，他們干活才會(huì)真正有拼命的動(dòng)力。”

庾明軒繼續(xù)說(shuō)出自己的判斷：“所以必須要設(shè)置階梯式的PK考核。現(xiàn)在潘海波手底下雖然分了幾個(gè)執(zhí)行小組，但整個(gè)大盤子的績(jī)效和人事權(quán)全捏在他一個(gè)主管手里。從公司架構(gòu)的制約和平衡來(lái)看，把這么龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)全壓在一個(gè)人身上，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有好處。”

【上一張卡審核了。大家?guī)兔λ退投Y物看看廣告，謝謝。你們說(shuō)有沒(méi)有誠(chéng)意吧？一天兩萬(wàn)字基本上。】