會議室里，客服部主管要明天才能趕回來。剩下的幾個人坐在位置上面面相覷，一時之間誰也不知道該先開口說些什么。

林淵主動打破了沉默：“潘主管，你手底下的銷售團隊到底是個什么情況？現(xiàn)在外面市場到底出什么事了？”

潘海波臉色很難看，趕緊匯報：“林總，情況是這樣的。咱們銷售部年前重點鋪開的都是大型商家，那些中小型商家在咱們解決了核銷問題之后，其實也一直在跑。為了搶進度，我本來打算讓底下的隊伍早點回來上班，結(jié)果昨天有一整個小隊根本聯(lián)系不上人，到了晚上，直接給我發(fā)短信集體辭職了。”

說到這，潘海波頓了一下，繼續(xù)說：“而且今天有好幾個商家打電話過來，問咱們的團購到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出來一個平臺，名字跟咱們幾乎一模一樣。叫【聚華算】。”

“這個新的平臺跑到人家商戶那里。談合作，別人沒有當場答應(yīng)，因為名字太像了，最后商戶陰差陽錯打到我們這里來了，所以我才知道，這幾個人干嘛去了。”

林淵聽完，心里不禁暗罵，這幫人是真的沒有底線。

商業(yè)模式照抄也就算了，連名字也硬蹭。這讓他瞬間想起了后世那個著名的“黃燜雞米飯”。只要有一家出名了，滿大街瞬間開滿各種黃燜雞，你不仔細看前面掛的小牌子，根本不知道那是誰是誰，全是渾水摸魚的。

想到這里，林淵直接問到了核心：“那他們挖商家的團購補貼模式，你知道嗎？”

“打聽清楚了。”潘海波回答道，“咱們目前是以10%的傭金作為抽成。他們倒好，直接去跟商家承諾，前三個月完全免費，不收一分錢的費用。對那些商家來說，反正掛在網(wǎng)上試試也沒什么損失，自然就會選擇不收費用的平臺。”

林淵點點頭。等于現(xiàn)在市場上冒出來的這幾家公司，全都在用放棄前期利潤的方式來跟自己死磕。

“情況就是這樣，那我們應(yīng)該怎么面對呢？大家有沒有什么好的想法？”林淵環(huán)視了一圈。

嚴克明思索了一下，率先開口：“林總，咱們的優(yōu)勢在于起步早、目前的體量大，資金周轉(zhuǎn)方面也是他們比不了的。既然他敢免三個月補貼商家，那咱們可以直接從這方面下手。如果真要打價格戰(zhàn)，我們是有絕對優(yōu)勢的。”

林淵一聽，眉頭直接皺了起來。

嚴克明說的這個方案其實是沒有問題的。這樣短期看來確實是搶占市場和留住顧客的一個方法。

但是別人不知道，他可是太清楚未來的千團大戰(zhàn)是個什么景象了。如果純靠拼補貼去瘋狂搞，搞到最后誰也吃不了好，純粹是個把行業(yè)拖垮的無底洞。

華國的民眾，尤其是老頭老太，他們能為一個免費的雞蛋坐公交環(huán)游市區(qū)一周。就不要再說薅羊毛這種事情了，補貼一停，情感歸零。

談什么忠誠度和品牌認可度，那都是假的。林淵是經(jīng)歷過那個年代的，當時無論是衣食住行都有過一段時間非常便宜的時候，跟不要錢一樣。

雖然其中具體的細節(jié)林淵并不清楚，但是他知道美團絕對不是靠低價補貼最后占領(lǐng)市場活了下來的。

想到這里，林淵開始不斷的思考，到底當時那些團購網(wǎng)站通過什么樣的方式留住了客戶，活了下來？

見林淵沒表態(tài)，潘海波接過了話茬：“林總，我們可以想一個方法，既然補貼商家不行，那我們就對顧客進行補貼。”

“什么補貼？”林淵問。

潘海波解釋道：“就是用戶使用我們平臺下單，我們就送他個紅包。相當于把原本要抽成的那部分錢，直接以紅包的形式補貼到用戶身上。這樣一來，用戶享受到了實際的利益，肯定選我們，而且從賬面上看我們也沒什么太大損失。”

林淵靠在椅子上，稍微盤算了一下。這兩種方法本質(zhì)上都是補貼，確實能在短期內(nèi)搶回一部分市場份額。

但是終究是飲鴆止渴，解決不了實際的問題。在沒有護城河的行業(yè)，那就是這樣。技術(shù)作為不了壁壘，那只能是靠資金來填。

可是自己在京南這一個地方如果都搞不定，那這種模式怎么去推廣到全國？

現(xiàn)在其實搶占市場的原因就是因為以后的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外賣、打車等等。這也是林淵為什么鐵了心一定要把聚劃算這個平臺搞起來，把團購搞起來的原因。

丟掉了一個市場，相當于以后入場的資格就沒有。如果按照這樣子的話，那他只能去融資，因為兩個億只能聽個響。光在京南一個地方都夠嗆。

想到這里于是林淵開口說道：“這確實是一個短期的方法，但是終究解決不了實際的問題。他們的體量比我們小，就算我們把他擠死了，第二天再出來一個。又怎么辦？繼續(xù)補貼？來來回回到最后，吃虧的還是我們。必須要有一個方法能夠一勞永逸，至少從根本上要能解決一部分問題。”

眾人順著這個邏輯一深想，感覺確實是這么回事。

殺敵一千自損八百，一時之間，會議室里大家也沒想出什么更好的破局方法。

林淵見狀，直接拍板：“這樣吧，你們先帶人去市場上做個徹底的調(diào)研。我們看看他們到底是怎么做的，把他們的底細和模式全摸透了，看看他們復(fù)制我們到底復(fù)制到了哪一步。等摸清楚了，我們回來再想具體的應(yīng)對辦法。”

“好的林總。”嚴克明和潘海波幾人紛紛點頭。

會議結(jié)束，幾人立刻起身，開始分頭去線下行動。

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