郭一凡剛走出辦公室沒兩步，就被林淵一個電話又喊了回來。

“林總，還有吩咐？”郭一凡推門進來，手里還拿著剛記滿筆記的本子。

“郭總，坐。”

林淵指了指沙發，“剛才光顧著聊PrOHDR了，既然要做安卓市場，那《憤怒的小鳥》也不能落下。這游戲在安卓上，你有什么好的營銷策略？”

郭一凡坐下，表情變得有些微妙。

他沉吟了幾秒，似乎在組織語言，試圖用一種委婉的方式表達自己的不看好。

“林總，實不相瞞。”

郭一凡打開筆記本，調出一組數據，“目前市面上最火的休閑游戲，是POpCap（寶開）的《植物大戰僵尸》（PlantS vS. ZOmbieS）。”

“這款游戲今年5月發的PC版，簡直是現象級神作。據我所知，它創下了寶開公司的銷售記錄，短短幾個月，全球收入已經突破了幾千萬美金。而且馬上要上iOS版，業內預測，首周流水就能破百萬美金。”

說到這，郭一凡嘆了口氣，把手機上的《憤怒的小鳥》晃了晃：

“和PvZ（植物大戰僵尸）這種有著精密數值設計、塔防策略深度的游戲比起來，咱們這款游戲有點過于簡單。”

其實郭一凡已經很委婉了，游戲市場他是非常敏感的，在他的視野里。憤怒的小鳥并不有趣，架構單一，而且畫面并不是他個人喜歡的風格。

“就是一個彈弓，幾只豬。這種物理彈射類游戲，可替代性太強。說實話，我并不看好它的RetentiOn Rate（長期留存率)和MOnetiZatiOn（變現能力）。”

郭一凡的話很專業，也很扎心。由于是海歸，他總是會夾雜著一些英文。

好林淵英語水平還是不錯的。不然還得讓他翻譯翻譯才聽得懂。

站在2009年的視角看，《憤怒的小鳥》確實顯得有些“弱智”。

林淵沒說話，只是靜靜地聽著。

他理解郭一凡的判斷。郭一凡是精英，是看數據的。也有自己的市場預測和自我判斷。

但是打死郭一凡，他也想不到，林淵是重生者，他見過未來，他知道這個鳥到底在未來價值多少，它有多么的火爆。

這幾只看起來蠢萌的鳥，未來會成為全球最賺錢的IP之一，周邊賣得比迪士尼還火，甚至還拍了大電影。

每個人都跳脫不開時間的局限性，就如同如果回到了原來的時間點，那么林淵就是個普通人。他看不見未來的發展，也不懂未來的技術，就會和眼前的郭一凡一樣。

林淵笑了笑，沒有反駁，而是淡淡地說，“但是畢竟是我為數不多的產品，我還是想要堅持一下。”

見老板堅持，郭一凡也不好再說什么，畢竟員工不能和老板對著干。

“既然林總堅持，那我有上中下三策。”

郭一凡豎起一根手指，“鑒于安卓市場的盜版率極高，直接賣收費版是死路一條。我建議走IAP（In-App PUrChaSe，應用內內購）模式。”

“我們可以把游戲免費上架，吸引海量下載。”

“然后，在關卡設計上動腦筋。比如，當玩家卡在某一關死活過不去的時候，我們可以彈出一個提示：DO yOU Want tO Skip thiS level?（想跳過此關嗎？）或者BUy a Mighty Eagle（購買某種道具協助）。”

“花0.99美元，就能召喚一只巨大的老鷹，把全屏的豬都砸死。”

“再比如，復活機制。死了不想重來？看一段30秒的廣告，或者花點小錢，就能原地復活。”

聽到這，林淵的眉毛猛地跳了一下。這套路……太特么熟悉了！

這不就是后世那個讓人又愛又恨的羊了個羊，或者是微信小游戲里那些“看廣告復活”的塔防套路嗎？

本質上就是：把怪物的血量加厚，把關卡變難，利用人性的不甘心，逼著你充值或者看廣告。

原來這套氪金流玩法的祖師爺，在2009年就已經有了雛形。當真所有華國的互聯網玩法，都能在發達國家找到歷史原型。

只不過華國人更聰明，他們會把這個模式發揮到極致。當然，也離不開這邊監管幾乎為零，廣告法就是擺設的，這個現實。

因為沒有底線，里面沒有人管，所以玩家的死活也沒人在意。

“這叫FreemiUm（免費增值模式）。”

郭一凡繼續科普道，“先用免費模式把用戶騙進來，再通過增值服務（PremiUm）割韭菜。只要用戶基數夠大，哪怕只有1%的人付費，或者每個人每天看幾個廣告，那個收益也是相當恐怖的。”

“不過……”

郭一凡話鋒一轉，“這種模式的前提是DAU（日活躍用戶）要足夠高。對于《憤怒的小鳥》，我目前的建議是——保守投放。”

“我們可以先上架，做些基礎的ASO（應用商店優化）。至于大規模的廣告預算（Ad Spend），我覺得暫時沒必要砸在這上面。因為ROI（投入產出比）可能不會很理想。”

在郭一凡看來，PrOHDR那是金礦，值得砸錢；這只鳥也就是個陪跑的，帶著玩玩就可以了。

“沒事。”林淵擺了擺手，眼神堅定，“郭總，盡管去做，后果和風險我來擔。與你無關。”

“我想在FaCebOOk和TWitter上給我們這兩個軟件打廣告。最好是找相關的明星和名人，你有什么好的建議嗎？”

郭一凡愣了一下。找好萊塢明星給一個手游打廣告？這老板瘋了吧？那得多少錢？

自己之前提出來打廣告，是看好 PrO HDR。但是現在如果再加上這個憤怒的小鳥，那么前期的預算就完全不夠了。自己總不能從看好的項目當中擠資金給一個自己不看好的項目吧？

“林總，這涉及到Celebrity EndOrSement（名人代言）。”

郭一凡迅速恢復了冷靜，展現出了專業的一面，“這不像買菜，不是我有錢就能買的。需要聯系經紀公司，談肖像權，談文案，談發布時間。”

“具體的實施方案預算表、以及預估的曝光量，我會回去做一個詳細的PrOpOSal（提案）。”

“做好了，我會發到您郵箱。等您審批簽字之后，我才會去執行。不過前期預算 50 萬美金可能不夠。”

“還有，財務那邊的流程也要走通，畢竟涉及到跨境支付。”

其實根本就不是可能不夠，是完全不會夠。

畢竟每個明星的報價是不一樣的，找到不同的人，不同的談法，自然結果也不相同。

郭一凡原來在公司里雖然負責市場營銷，但是真的沒有見過哪一個老板有這樣的魄力，敢于這么孤注一擲。這很可能是 100 萬美金。

什么概念？650 萬華國幣，2009年這都可以買別墅了。

林淵聽完，點了點頭：“行，就按你說的辦。方案做好了發我。”

看著郭一凡轉身離去的背影，林淵靠在椅子上，心里突然生出一絲感慨。

到底是大廠出來的。

規矩。

這就是規矩。

以前他自己干的時候，想一出是一出，拍腦袋就決定了。比如那天找模特，直接電話一打錢一轉就完事。

但在郭一凡這里，一切都要數據化、流程化、書面化。

這讓他稍微有點不適應，覺得自己以前那種“草臺班子”的作風確實有點土。

“看來，我也得學著當個真正的老板了。”林淵自嘲地笑了笑。

以前他是那個寫代碼的程序員，關注的是一個個具體的BUG；現在，他得學會看報表，看提案，做決策，然后簽字。

【沒趕上12點，這章不計入今天的一萬字，放心，作者絕對有誠意！催更評論就加更！！！來來來】